为什么说中芯国际正在获得最高级BBIN的运气？

　　今天是《导电头条》这个专栏的第6期，本周，我们将从两个话题出发，来为你提供电子智造相关的知识服务。

　　中芯国际宣布，将在天津建设12英寸晶圆代工生产线nm工艺，面向通讯、汽车电子、消费电子与工业领域。

　　众所周知，半导体作为周期行业，从今年开始，需求周期已经从繁荣走向了滞涨，眼看很多厂商已经出现了库存积压，为什么中芯国际还要在此刻宣布建设产能高达10万片/月的12英寸的晶圆厂呢？

　　运气分为四种，它们分别是：随机漫步的运气、持续行动的运气、知识积累的运气和心智定位的运气。下面，我们就一个个来做拆解。

　　第1，随机漫步的运气。这完全是撞大运而发生的好运。比如某个销售偶尔结识了某个大客户，大客户正好有下单的需求，而企业也恰好有能力提供相应的产品。此时，供给与需求在合适的时间、合适的地点因巧合而对接。一笔交易就这样顺利完成了。但随机漫步的运气很难复制，它就像扔骰子一样，很难预测下一次扔出的到底是1还是6。所以，随机漫步的运气也被认为是难以把握的好运。

　　第2，持续行动的运气。如果骰子扔出一个6是好运，那扔多少次有95%的概率能至少扔出一次6呢？答案是：17次。因为扔不出6的概率是5/6=83.33%，而0.833的17次方约为5%。100%-5%=95%。因此，哪怕1次扔不出6，2次扔不出6，扔上17次，就有95%的概率可以扔出至少一次6。对于企业来说，只要产品满足用户的需求，1次对接没有结果，2次接洽没能产出，但通过持续行动，总有一次可以获得生意。

　　第3，知识积累的运气。半导体是一个资金和知识密集型的产业，用价格不菲的设备run出工艺先进的产品，通过可以制造普通企业无法制造的产品，这些就是因知识积累带来的运气。但在过去，无论是台积电还是联电，他们的工艺能力都不低，要想在整个国际市场上赢得价格合适的订单，中芯国际未必有足够的竞争力。

　　第4，心智定位的运气。近年来，美国通过签署《芯片法案》等手段，阻拦拥有先进工艺的厂商为我国知名企业供货。这类行为恰恰给了国内企业一个十分充足的理由去进行国产替代。在这种背景下，当国内知名企业们只要有芯片需求的时候，就第一个会想起中芯国际，这种心智定位一旦形成，中芯国际极大概率会出现订单接不过来的境地。

　　因此，今天中芯国际已经看到了这种最高级的运气附身，正在为接踵而来的订单早日做好准备。

　　但是这里有但是哈。如果回到商业的原点，再来思考这件事情，这件事情是不是没有解了呢？

　　商业的原点是什么？是用户的需求。作为一个用户，在使用14nm和2nm的芯片时，尽管线倍，但对于人类心理的体感来说，可能差异不会超过30%。

　　这也是为什么以前手机几乎一年一换，而现在人们一台手机可以使用2~3年的原因。

　　另一方面，台积电目前在研发更先进的工艺能力上水平很高不假，但就像我们导电头条第4期里面说的那样：华为云手机正在用智慧掰开光刻机卡住脖子的手。

　　所以，对于一个半导体从业者来说，唯有练好内功，持续创新，找准用户的需求，用低成本的解决方案很好地满足这些需求，任何人都可能在这波国产替代的风口中，获得努力与创意带来的红利。

　　相信本次的相遇只是我们彼此成就的开始，因为人生所有的修炼都只为在更高的地方遇见你。

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